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电动葫芦采购商如何获得准确的报价经验

作者:admin1 阅读:时间:2019-10-06 18:02

客户手里有订单的时候一般会对自己觉得合适的供应商进行询价,可是选择什么样的供应商是采购人员心里的疑问,如何对采购商进行准确的报价是销售人员心里的一个疙瘩。销售好多年了,从我们报价成功率的客人中总结了一些经验供采购人员和销售人员学习。

 

     一般客户询价的时候会直接把自己需要的电动葫芦的型号告诉工厂的销售人员。大部分的时候销售人员会根据客人需要的型号进行直接报价。几通电话下来之后,采购收到了1000-3000不同的价格,该选择哪家的产品,采购人员很难抉择。可是我们河北东特起重的销售人员一般不会直接报价给客户,我们会给采购人员沟通电动葫芦的使用环境,运行的轨道是直行的还是弯曲的,控制器是低压的还是高压的,要不要带遥控器,吊钩要容易拆卸的还是不容易拆卸,电机防护有什么要求,电动葫芦的使用频率多大,电压有无特殊要求,目前有没有在使用这款产品,如果是,这次采购是想在现有产品的基础上提高一些性能呢?还是想降低一下成本,如果是初次使用,那我们更应该告诉他同类行业使用这款产品的采购注意事项,,一番沟通下来之后,我们准确掌握了客人真正的有效需求,报价成功的几率自然也提高了很多。可是有的时候客人很不耐烦,能报就报干嘛这么啰嗦,结果客人一怒之下选择了其他家的产品,可是往往采购回去之后产品不能满足正常的需要,客人又回来找我们这些啰嗦的销售厂家。殊不知小产品里面有大奥妙,我们的经验在成千上万的客户那里得到了验证,我们把这些宝贵的积累应用在了你的产品选型中,这是多么宝贵的财富。你不选择我我只能为你觉得遗憾,不过你什么时候回来我都会告诉你选择产品一定要仔细,起重类的产品马虎不得。我们啰嗦是对你方负责,产品买回去不合适你麻烦我们也很被动,所以请广大采购者如果你遇上啰嗦的厂家请一定不要忽视她,这绝对能给你带来收益。你要相信这样的销售绝对是了解产品的,绝对是负责任的。